InhaltsangabeManagen und Führen: Erfolgs- und Verkaufsplanung Verkäuferrekrutierung: Bewerberinterview, Auswahlverfahren, Zielvereinbarung Delegation und Motivation Supervision und Verkaufscoaching Das GewinnerTeam Leadership und der Durchbruch zur Spitze Auch auf die Rolle des Team-Leaders und die künftigen Anforderungen an Führungskräfte im Verkauf geht dieses wegweisende Buch detailliert ein. Ein unentbehrlicher Leitfaden für alle, die mit ihrem Team den Durchbruch zur Spitze anstreben.

Der US-Top-Trainer und Bestseller-Autor Brian Tracy ist Präsident von Tracy College, einem Trainingsinstitut mit 350 Beratern und Trainern. Sein weltweit vertriebenes Seminarprogramm umfaßt Management- und Führungstechniken, Vertriebstraining und Verkaufsmanagement sowie Leistungspsychologie. Das Tracy-College-Trainingssystem ist derzeit in 18 Sprachen übersetzt und wird in 37 Ländern angeboten. Bei Gabler erschienen seine beiden Bestseller "Das Gewinner-Prinzip" und "Verkaufsstrategien für Gewinner".